注：王捷，beat365正版唯一無線電工程系1996級本科生，2000屆校友。畢業後赴比利時魯汶大學攻讀碩士學位，後于2011年創業成立扇貝網。
創 投 務 必 讓 世 界 更 美 好
扇貝是天使灣投資的最早的一批項目之一，從2011年發展至今，目前平台已經擁有6000多萬用戶，曾多次與網易公開課、知乎、TED等，一起評選為最受用戶歡迎的網絡學習平台。
創辦扇貝前，創始人王捷曾是一名熱愛閱讀英文小說的文藝青年，但當語言障礙降低了閱讀快感之後，他開始思考，有沒有這樣一個應用？不僅可以查英文單詞，查完以後還能把這個詞保存在系統裡面，持續提醒複習，避免遺忘。這成了扇貝網最初的雛形。
2011年，王捷将這個想法付諸于實踐，創辦扇貝網。在發展過程中，扇貝經曆了從PC端到移動端，從付費下載到免費下載兩次性命攸關的曆史轉折。
“一家公司的命運啊當然要靠自我的奮鬥但也要考慮曆史的進程。”在王捷看來，扇貝網在這兩次曆史轉折中，都及時準确地找到了方向，這是扇貝發展至今的一個重要原因。
10月27日，在“天使灣BIGMAN領袖計劃”創享會南京站上，王捷從具體實操的角度，講述了自己從一個職場人士，到産生創業的想法付并諸于實際的過程。這個過程包括王捷個人的艱苦奮鬥，同時也有他自己，以及天使灣創始人龐小偉對社會趨勢、時代脈搏的準備把握。
扇貝網創始人 王捷
以下為王捷口述：
我本科是學無線電的，碩士念的人工智能，之前也在國内國外也加入過一些小的創業公司，後來才做了我自己的創業項目，也就是扇貝網。
簡單的講，就像我的标題一樣，創業，或者說賺錢，是大家都喜歡的事情，但是為了這件喜歡的事情，可能這一路上你還需要做很多不喜歡的事情。
為什麼做扇貝？
十多年前，我就住在這（beat365正版唯一）旁邊的一個很簡單的小屋裡，這是我讀書的地方。2004年，我從比利時碩士畢業後，剛開始留在當地工作，加入一個歐洲校友的創業項目。
王捷在比利時居住的小城
當時我住在一個小城裡，每天都要坐火車去布魯塞爾上班。每次坐火車的半個小時，我一般都會看英文小說，《達芬奇•密碼》、《冰與火之歌》等等。在看書的過程中，我遇到了一件非常糾結的事——雖然小說故事情節非常吸引人，但是生詞随處可見，不僅要查字典，而且今天查了第二天又忘，所以我就開始思考，我的閱讀樂趣究竟在哪裡？
英文版《達芬奇密碼》
當時我特别希望有一個應用系統，不僅可以查詞，查完以後還能把這個詞保存在系統裡面，持續提醒我記憶，避免遺忘，并且可以随時在網站和手機上複習。這就是我當時的一個非常樸素的想法，後來我找了一圈，沒有任何産品可以實現。
到了2006年，我按照這個想法寫了一個簡單的BP，但當時沒有天使灣，也不知道要投給誰。但很多年以後，我自己把這個産品做出來了，如果大家去下載扇貝閱讀APP，就可以看到我們最近剛剛上線了《哈利·波特》。
其實到這裡，我已經基本實現了當初的願望，點擊任何一個詞，哪怕牛津詞典裡面沒有的，扇貝都會有釋義。
個人奮鬥和曆史進程
扇貝剛開始的時候，我們先是在南京、上海的英語角推廣、發傳單。後來網站和APP上線了，但是很長一段時間都沒有收入。
一家公司沒有收入怎麼辦？大家可以看到，這張圖片是我們最開始的辦公室，圖片中的水桶、紙箱，就成了我們公司最早的支柱産業。
什麼意思呢？我們每個月把積累下來的廢品給賣掉，賣廢品的收入就是公司當時唯一的經濟來源。
這張圖是2011年10月份，我們公司的收支列表。我記得很清楚，買兩把椅子502塊錢，出售廢品、礦泉水瓶賣了30塊錢。
大家可以看到，在這張列表上，支出部分非常多，但收入就隻有賣廢品這一項，雖然我們目前的收入已經比那個時候增長了不知道多少倍，但是我回過頭來看看那時候的賬本的還是覺得挺有意思的。
在扇貝的成長過程中，我們經曆過兩次非常重大的曆史選擇，而且和天使灣也都有些關系。
首先是2012年的移動化。2011年，我們原本隻做了網站，那個時候還沒有智能手機的概念，2012年移動化開始的時候，也不是所有人都想到了要去做APP，把功能從網站移到手機上面。
一方面是由于，當時移動端的應用前景并不明朗，其次，我們公司團隊完全沒有移動開發經驗，網站上的數據剛剛有起色，這時如果我們一下子轉向移動平台的話，機會成本非常高。另外，我們團隊當時非常小，也就幾個人，資源也很緊張，如果我這一步走錯了，意味着滿盤皆輸，馬上就會面臨資金枯竭。
就在這個時候，我們收到了龐總的一封郵件，來之前我還問過龐總，因為他當時說這封信是絕對保密的，我問他過了五年，現在還保密不？他說可以不保密了，我才能在這裡給大家分享。
大家看右上角，2012年7月4号，“移動互聯網市場，在未來3年完成布局，曆史性機遇已經來臨，所有團隊要盡快進入移動互聯網。然後移動互聯網的用戶冰山會在未來3年内上浮，并且令人歎為觀止。”
為什麼PC互聯網用了十年，而移動互聯網會是三年？這是五年前龐總發出來的東西，五年前隻有很少的人有移動手機，更沒有幾個人會覺得移動互聯網是未來趨勢。雖然現在大家覺得這是事實，在那個時候不是事實，在那個時候，這就是一個預言，并且是一個非常準确的預言。
所以當時天使灣，對所投資項目的建議就是，互聯網web時代已經結束了，所有的CEO，如果你還在用諾基亞，趕緊換成蘋果、安卓，所有投資項目的CEO，你必須立刻思考移動互聯網戰略，時間上極其緊迫。不要再搞web了，趕緊調整方向。
這封信堅定了我們的決心，所以在2012年做出了抉擇，不管了，我們必須堅決往移動互聯網方向發展，最後事實證明這一步非常正确，如果我們當時沒有走這一步，我今天也不會站在這裡給大家分享，而是站在另外一個地方，給大家講述我們的項目為什麼會失敗？
第二次曆史選擇是，下載全部免費。剛開始靠付費的内容，我們還可以過點小日子，比如說最早的一個新聞類的産品，每個月新聞的下載收入可以付我們住一個月的房租。
但後來龐總給我打電話，說你們不能這樣，互聯網不是這麼玩的，必須要對用戶免費。後來我們取消掉付費，一個月的房租就隻能從其他地方去賺了。
但事實證明，我們每個月少賺這幾千塊錢，結果就會讓用戶量增大十倍不止。到了這個時候，我們通過一些其他方式，獲得了遠遠超過付費下載的利潤。
扇貝要做一家什麼樣的公司？
現在回過頭來想，我們一直在思考一個問題，就是扇貝要成為一家什麼樣的公司？狼性的？996的？……最後我們得出的結論是，做一家好的公司本身就是一個目标。
比如說，我們給扇貝定義為一家賣知識的公司，如果我們自身沒有辦法證明擁有知識的人可以過得體面，我們自己都不願意為知識付出代價，那麼就不可能讓人信服。
早期的時候，雖然賬上沒有多少餘額，但我們每年還是要花很多錢去買牛津、柯林斯的版權。後來事實證明了，正是因為我們有這些和國外大品牌知識産權機構的合作，現在才能相對順利的在簽下其他超一流的知識版權。
另外，我們每年為正版軟件支付的價值也超過百萬人民币，所有合作項目，所有的windows全部是正版，哪怕經濟非常緊張的時候，我自己的工資可以不拿，但是所有的軟件必須用正版。
我可以保證，扇貝從第一天起，就沒有用過盜版軟件。這個背後的價值觀就是——我們是賣知識的公司，我們首先自己要承認，知識是值錢的。
最後，講一下扇貝的願景，我們希望扇貝能做成一個幫助用戶系統化獲取知識的平台，不僅僅提供内容，同時還要固化優秀的學習方法，讓大家在學東西時候我不用去猶豫，我要學什麼？我要怎麼學？我每天該幹些什麼？所有的一切我們都可以幫用戶安排好。
